Når du prøver å woo nye markedsføringskunder, må forslaget du viser dem, glitre. Mens det alltid er en gamble om du faktisk vil vinne klienten eller ikke, tenk på denne fasen som en mulighet til å legge grunnlaget for planen du vil sette på plass. Med andre ord kan du bruke elementene du har tatt med i markedsføringsforslaget som ramme for den faktiske markedsføringsplanen.
Selskapets mål
Et solidt markedsføringsforslag må ta hensyn til selskapets mål og generelle forretningsstil, så din første jobb er forskning. Det gjør ikke vondt for å spørre klienten om informasjon om sin forretningsplan eller strategiske mål for det kommende kvartalet - selv om han kanskje eller ikke kan gi det. Uansett, gjør du også kjent med selskapets produkter og tjenester, markedsforholdene, og hva konkurrentene gjør med hensyn til markedsføring, markedsføring og produktdifferensiering.
$config[code] not foundKortfattet sammendrag
Basert på den forskningen, bør du ha noen ideer om hvordan du markedsfører selskapets produkter og tjenester. Skriv en kort oppsummering av selskapets situasjon som du ser det, og deretter hva du vil tilby, inkludert tilnærmingen du vil ta og demografien som forslaget ditt er målrettet mot. Gi innsikt, men uten å gi så mange detaljer at selskapet kan passere deg og bruke ideene uten deg i blandingen, notater markedsføring profesjonell Kyle Chowning. Dette fungerer som din "executive summary" og "situational analysis" å presentere i begynnelsen av markedsføringsforslaget.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingDetaljer om målene
Nå er det på tide å tilby flere detaljer. I den andre delen oppgir du selskapets mål etter hvert som du forstår dem, bryter dem videre inn i primære og sekundære mål og de tiltakene du vil ta for å møte disse målene. Dette hjelper kundene til å se at du forstår deres behov. Gi akkurat nok detalj for å overbevise kundene om at du forstår de tingene du trenger å gjøre for å nå målene sine. Tilbyr også et verdipapir, og angi hvordan du vil måle din suksess. Basert på din forskning og dine ideer, kan du kanskje løfte om at du vil kunne hjelpe klienter med å få et visst antall nye følgere eller få et visst antall visninger på deres nettsteder, for eksempel. Dette viser kundene hvordan du hjelper, samtidig som du gir deg klare mål å jobbe mot, foreslår Chowning.
Detaljer om oppgavene
Bryt ned hvert primært og sekundært mål videre i individuelle oppgaver som du vil gjøre for å nå målene. Ta med navn på involverte personer, datoer hvor du skal utføre bestemte oppgaver og plattformene du vil bruke til å utføre hver enkelt oppgave. Når du har oppgitt all denne informasjonen i et skriftlig format, bør du også vurdere å inkludere det i et visuelt format.Opprett en visuell pyramidstil, for eksempel med målene øverst, med piler som peker ned til de enkelte oppgavene du vil gjøre, og deretter et annet sett med piler enda lavere, og peker på utfallet av hver aktivitet. Slutt forslaget ditt med et anslag på hvor mye det vil koste deg å gjøre prosjektet, hvor lenge det vil ta deg for å utføre det, og alt du trenger fra kunden, for å gå videre.
