En ekstern salgsrepresentant er noen som selger et produkt eller en tjeneste for å bidra med inntekt til et selskap. I motsetning til "innvendige" salgsrepresentanter, forlater eksterne representanter kontoret - til fots, bil eller fly - for å sikre en kunde eller konto. Med andre ord tilbringer en ekstern salgsrepresentant flertallet av sin arbeidsdag i møte mot møte med potensielle kunder, til tider som reiser over hele verden for å gjøre et salg.
$config[code] not foundGrunnleggende
Eksterne salgsrepresentanter finnes i alle typer bransjer, fra biler til datamaskiner til klær til møbler. I mange næringer mottar eksterne salgsrepresentanter det meste av sin lønn fra en provisjon, eller en prosentandel av det de selger. Forhandlerens høyeste prioritet er å forklare fordelene til en kunde, omtale en melding om at det er et produkt eller en tjeneste som kunden "ikke kan leve uten." Selgeren må da lukke salget ved å få kunden til å bli enige om å kjøpe produktet eller tjenesten.
ferdigheter
Eksterne selgere skal være motiverte, utgående og selvsikker, og ha sterke kommunikasjonsevner. De bør oppnås problemløsere, arbeide bra alene og være motstandsdyktige, siden selv de beste selgerne står overfor avslag regelmessig. For det meste trenger en salgsrepresentant en grundig kjennskap til produktet eller tjenesten hun prøver å peddle.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingBakgrunn
Selv om ikke alle eksterne representanter trenger noe utover et videregående diplom, søker mange arbeidsgivere kandidater som har bachelor- eller mastergrad i markedsføring. Salgsledere skal utdannes i næringsliv, regnskap, økonomi, finans, statistikk og andre relaterte kurs. Noen næringer, som auto- og detaljhandel, tillater selgere å lære seg på jobb uten spesifikke utdanningskrav.
utsiktene
Jobber for salgsrepresentanter forventes å øke med 7 prosent fra 2008 til 2018, ifølge US Bureau of Labor Statistics (BLS). Det handler om så fort som gjennomsnittet for alle andre yrker. Det er ingen vanskelige data for eksterne salgsrepresentanter, men det antas at mulighetene for at de vil vokse i samme grad som for resten av bransjen. BLS rapporterte at mer enn 1,9 millioner arbeidere var ansatt som salgsrepresentanter i mai 2008.
Inntjening
Eksterne salgsrepresentanter fikk en gjennomsnittlig lønn på $ 25.000 til over $ 70.000 per år i februar 2010, ifølge PayScale.com. Mye av den inntekten var basert på representantens erfaring og ansvar, samt hvilken type bransje han jobbet i. I mellomtiden rapporterte BLS-selgerne en gjennomsnittlig årslønn på $ 70.200 i mai 2008.
